田默基本上算是知无不言、言无不尽，把自己为数不多
理解全都说出来
。
想，决定换个角度：“你说你之前在
家地产公司门店干过中介，说说你在那边工作情况。”
田默也不知道裴总这葫芦里卖到底是什
药，但既然裴总问起来，那就如实回答。
“之前那个姐姐简单跟
说过中介工作，现在还记得特别清楚。她说中介这个工作可以分为三个阶段，分别是新手期、熟练期和循环期。”
“新手期就是刚入行时候，这个阶段主要就是学习解些基础房地产知识，对业务范围有定熟悉和解，练习定语言表达能力。”
“每天上系统打卡、熟悉附近房源，对周边二手房、新房跑盘踩盘、打楼单、找房源和业主练习话术还有与人沟通能力。”
“这个阶段基本上签不到什单子，主要是得慢慢熬。”
“熟练期，就是摸索到自己工作方法。每个销冠都有自己套工作方法，比如有善于打电话、有外拓客户资源、有善于维护客户关系。”
“这个阶段主要是熟悉自己工作方法，不断提升自己优势和强项。”
“等到循环期，就是工作方式已经完全成熟，客户从自己开发变为转介绍为主，形成个属于自己客户圈子，客户介绍客户、房东介绍客户、客户介绍房东、房东介绍房东……形成个正向循环，这样自己就不用再辛辛苦苦地东奔西跑，只要维护好这个圈子，就会有源源不断业绩。”
“可能确实不是这块料，干段时间还是在新手期，给人打电话基本都是秒就被挂断，也签不着单子，所以对于后边两个阶段到底是什情况，也不是特别解……”
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