市场,消费者,毫无理性。
……
西康,某县。
刘俊聪是鄂省人,以前在酒厂当采购员,84年就下海经商。兜兜转转,历经波折,他回老家办起批发门市部,代理过各种各样产品。
这次来西康省,刘俊聪想跟文君酒厂合作。
在90年代中国饮料食品行业,如果要选出位老大哥,非健力宝莫属。
李经纬自幼父母双亡,在孤儿院长大,担任过县体委副主任(跟郑学红同职务,只是叫法不同)。1973年,他在仕途上受到排挤,被发配去家酒厂当厂长。个只有几口米酒缸酿酒作坊,硬是被李经纬开发出条啤酒生产线,啤酒产品迅速在当地站稳脚跟。
1983年某天,李经纬听说粤省体育研究所研发种电解质运动饮料,于是他主动上门寻求合作。他给这种饮料取名“健力宝”,又请人设计商标,再找百事可乐(深城)公司帮忙代工——当时国内尚无易拉罐罐装生产线。
拉着200箱样品,李经纬直接跑去某体育会议蹲点,见到国家体委领导。精美包装,巧妙商标,全国唯国产易拉罐饮料,口感色泽和质量也无可挑剔,健力宝当即就被国家体委定为1984年奥运会中国代表队首选饮料。
随着中国运动员接连获得金牌,他们在比赛期间喝饮料,也迅速被国内观众所熟知,健力宝被誉为“中国魔水”。
文君酒已经蝉联十多年国家商业部优质产品称号,1986年就出口东南亚地区,还在各国博览会上拿大堆奖。但这家酒厂销售却非常死板僵化,好酒用于出口和内贡,中低档次酒也有固定铺货渠道,小县城和农村地区很难见到文君酒踪影。
前阵子,刘俊聪惊讶发现,他所在城市,居然没有文君酒代理商。市面上偶尔见到文君酒,也是在省城拿货,这等于条财路
到90年代,在中国饮料市场,健力宝已经可以跟可口可乐硬刚,而且还占有定优势。
健力宝成功,让中国商人见到广告威力,并很快在保健品市场发扬光大。
今年8月,马家军在第四届世界田径锦标赛大放异彩,举获得女子1500米金牌、3000米金银铜牌和10000米金牌,举世震惊。
个月后,就在宋维扬罐头广告开始投放之时,另则广告也在全国电视台播出:马家军教练坐在报告台前,好像在开个事迹报告会。他突然举起盒保健品,用带有东北腔普通话大喊——们喝是中华鳖精!
中华鳖精从此风靡全国,还催生繁荣王八市场。无数人热衷于买王八吃,农民也纷纷改行养王八,只野生大王八能够炒到几千甚至几万元高价。
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