再过几年，可口可乐等外国大品牌，率先在中国掀起销售模式改革。可口可乐直接把代理商给取消
，每个市县设立销售公司，直接面对终端零售商，
家销售公司只需安排个财务人员、两个经理和大批业务员，就此实现对终端市场
完全把控。
到21世纪，基本上所有大品牌都学着这样搞，不这样搞差不多都死透。即便不掌控终端商，也是采取分级经销制度，而不是分级代理制度——比如加多宝。经销商和代理商，说起来大同小异，甚至在90年代经常视为等同，但区别还是很大。
由于人才奇缺，无
“宋经理，你们怎
可以乱来？”
“市级代理合同有什意思？浪费
时间！”
“抗议，强烈抗议！”
“……”
宋其志微笑道：“如果哪位愿意做省级总代理，那也很简单，把该省所有市级代理权拍下来就可以。”
5月23日，星期。晴。
来自全国各省80多个代理商，扛着捆捆麻袋，走进喜丰公司临时设置拍卖室。
拍卖什？
地方代理权！
去年12月，乐百氏花1000万元，从马家军那里购买所谓秘方“生命核能”。产品影子都没见着，各地代理商便蜂拥而至，光是省级代理权就拍卖出1700多万元。
在场代理商们，包括那些记者，都以为喜丰公司想钱想疯。
去年喜丰罐头，基本上采取“工厂——经销商——消费者”模式，偶尔几个省才拥有总代理，因为很多代理商对罐头没有足够信心。而现在流行模式为“工厂——省级总代理——经销商——消费者”，有些大品牌，比如可口可乐、三株口服液什，在总代理下面还有级代理、二级代理。
但是，这种模式存在巨大缺陷，即工厂把货发给总代理或级代理就不管，与终端销售商无法有效沟通，完全搞不清楚自己产品卖到哪里，搞不清楚市场具体情况，有代理商、经销商之间还存在恶性竞争。
这导致很多大企业对市场反应极慢，下面出问题，有可能半年之后才收到消息。
而且，各省销售渠道，全被省级代理商所掌控。旦出现异常情况，省级代理商完全可以跟公司叫板，矛盾处理不好，崩就是个省市场。
而宋维扬篇抗战檄文，经过媒体推波助澜后，其商业价值并不比“生命核能”更低。
各路记者架起长枪短炮，代理商们跃跃欲试，宋其志拿起拍卖槌笑道：“喜丰冰茶，将不再设立省级总代理，今后代理合同最高为市级。”
“轰！”
此言出，众皆哗然。
因为这个年头，企业为迅速铺开渠道，基本上都选择省级总代理模式。
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