如此做法,等到市场饱和,竞争者增多,旭日升就该破产。
其实在资金方面,喜丰也差不多。
唯不同是,喜丰对于产品质量控制越来越严格,那些不守规矩代工厂,直接打入黑名单,永久取消合作资格。并且严格定价,除因运输而导致价格差异外,不准合作方随意更改价格。
眼看着夏季到来,代理商和经销商又来闹,说零售商们纷纷选择旭日升,喜丰冰茶再不降价就卖不出去。
这是事实,但不准确,无非想借机要挟而已,冰茶市场还远远没有饱和。
苏菲·玛索广告代言合同,在4月初就谈下来,对方要价120万美元,约合人民币1000万元。价格不算离谱,还在可接受范围之中——前几年迈克尔·杰克逊给百事可乐代言费用是300万美元。
现在喜丰新生产罐头,都开始改贴苏菲·玛索照片。等到《勇敢心》五月底上映,苏菲玛索身价水涨船高,没有180万美元根本拿不下来。
绝对赚。
届时,甚至可以跟美国和加拿大经销商联系,借着这机会打入北美市场。
时至五月,夏季来临,喜丰和旭日升冰茶之战再度打响。
郑学红认为应该降价,并提高销售返利,跟旭日升打场价格战。今年各行业都在打价格战,特别是家电领域搞得最凶,郑学红想法无可厚非。
杨信这次却站在宋维扬这边,他认为既然已经制定好发展策略,就不能轻易更改。
郑学红无法做主,心里着急,便打电话向宋维扬求助。
“老郑啊,你认真搞好人事工作,销售方面就别
在过去12个月当中,喜丰冰茶总销售额为1.9亿元,而旭日升冰茶销售额则高达2.5亿元。
旭日升能发展如此迅速,多亏宋维扬抗战檄文,打响冰茶概念和开拓冰茶市场。要知道,历史上旭日升冰茶,前两年都在战战兢兢发展,直至1996年才拿着贷款大肆扩张,销售额直接比1995年增长十倍,从5000万,bao涨至5个亿。
旭日升这次喊出口号是“中国冰茶第品牌”,只论销售额,确实如此。
旭日升为增加产能,大搞联营和开设分厂,又不注重产品质量,甚至根本没有这种概念。有些代工厂为提高利润,各种偷工减料,导致旭日升冰茶口味差异很大。
旭日升资金链更是个大问题,拖欠原料供应商货款,预支各地代理商和经销商货款,还不时找银行贷款,只为追求疯狂扩张。同时,旭日升为抢占市场,给销售伙伴超高返利。代理商、经销商和零售商为多卖产品拿返利,合作起来起降价,在打压喜丰冰茶同时,自己也卖多少亏多少。
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