许半夏终于携款去北方。之前,她与赵垒通过电话,不过没再提起伍建设收购鑫盛事,她不提,赵垒也没提,只是谈些去北方注意事项。赵垒在北方人面熟,又常过去,所以说出来话很有见地,许半夏几乎是全盘接受。不过感觉得出,这回赵垒说得比较系统,似乎是花时间进去好好考虑过。对此,许半夏比较感激。
北方并不是北极,去北方,并不是呆那里不走,而是来来回回,做那空中飞人。新事物,非要深入接触,亲手做过以后,才会解其中沟沟坎坎,也更能体会赵垒有些话含义。许半夏入门已经算是够快,只是再快也还是新手,所以第次操作时候,虽然最后把那大量全部销售干净,时间却还是拖得比预期长近两周。第周时候,老宋还顶着总公司压力,帮着许半夏编出些时货款不能进帐理由。到第二周时,老宋老总早看出端倪,来电话警告老宋,要他记得公是公,私是私,许半夏虽然有信用,以前也帮过他们很多忙,但是钱已经拖那久,不能再行姑息。老宋只能愁着脸对许半夏说明,要她说什也要加快步伐。
许半夏虽然忙得四脚朝天,可是心情非常愉快,因为时刻都可以看见利润产生。不像年初春节那时,忙着,却偏还对未来感到渺茫,那才是最要命。
因为量大,许半夏又要南方北方地跑,所以很有点忙不过来,新人又下无法进入状态,使唤着不灵便,许半夏只得就地取材,找个本地原本就是搞钢铁销售人,替她在钢厂催货。本地人对本地人,说话方便很多,这以后,许半夏可以把催货工作暂时搁置边。
着手开始做第二票时候,所有事情都得以理顺,不用再如第票那样地摸着石头过河,最可喜是销售渠道打通,下家知道她有那货,价格又合理,服务又迁就,交款又可以用承兑汇票,比直接去钢厂方便快捷。而且现在毕竟国营企业少,私营企业多,老板们心里都有杆精确无比秤,稍掂量,便清楚在哪里拿货比较合算,第二月就早早把计划主动打给许半夏,让她早日配货。这种企业虽然量不多,但聚沙成石,涓滴成河,捏起来也不是个小数字,再说小企业在价格上比大客户要来得高,所以虽然罗嗦,辛苦钱却也不难看。
秦方平虽然最终没有取得进货权,但他们公司新老总上马,怎也得礼贤下士,问问前人有关进货渠道事。所以许半夏在秦方平推荐下与新老总有接触。新老总,秃头油面,形象差赵垒多多,所以许半夏在奉承结交时候殊少乐趣。第次见面,就送上枝万宝龙钢笔,新老总居然点没客套下就笑纳,许半夏心里觉得
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