“你才是真矫情，是朋友就不能谈生意？你没诚心，抛个诱饵逗
玩儿呢。
商业合作，凭什
相信对方诚意？诚意再多，也不如
纸合同。但见萧硬是要相信诚意，她也只能道：“记得有这句话：立法其上，取法其中。们做方案
时候，总是把困难想得多些，预先想好周全对策，以免临时手忙脚乱。而如果最后路顺风走到尾，那是最大好事。虽然没机会分杯羹，不过还是诚挚地恭喜你。”
萧然这回倒是难得认真地道：“这回还真吓
跳。几个朋友都说，人家是老牌资本主义，做上百年生意积累经验，们跟他们比，就跟光屁股小孩上战场，全看对方良心。幸好谈话表明对方不错，可想到这几天听有些外商提供设备是旧货外面喷新漆，有些外商圈下地皮迟迟不开发，你说得对，先把困难想多点有好处。可是这样来，得筹备资金。咨询下厂里工程师们，都说那些设备能早点上当然最好。”
“说是，中方有中方弱点，不过外资进入大陆也未必无敌。们这几年直在考察中国市场，可直不敢大胆进入，有很多顾虑。比如对政策摸不着头脑，对当地市场没基本认识，对当地工人表现出来思维更是无法认同。因此们都倾向合资，善用中方优势弥补们缺陷。其实日方找到你，也是他们幸运呢，多少事从此畅通无阻。”
“你说是从外方角度看问题，看到是们没意识到问题，对，也有优势，不错，就是这个原因，这就对。”萧然到底不是幼稚人，直对外方那种唯利是图资本家诚意放心不下，但等梁思申说外方顾虑，他倒是放心，彼此有所倚仗时候，就得向对方输出诚意，“宋厂长推荐找你真是找对，宋厂长也说要多听听你这种来自那边阵营人意见。”
“宋老师是很有涉外经验人，早十来年前就从事对外贸易。很佩服他。这车不错，动力性能尤其好，可惜是自动，手动更好玩。你钱要是不够想卖商业中心那块地皮话，看们那多交流分上，你得优先考虑。”
“哦，你考虑多少价？”
梁思申笑道：“哪知道，连那块地面积多少都只是个目测概念。但记得你和李力说你买下那地价。”
萧然也笑：“那价翻倍都太便宜你。这样吧，明天你让小杨去那儿拿资料，跟他谈。们是朋友，不伤和气。”
梁思申笑道：“不，小杨送到你手里，还不给你啃得骨头渣子都不剩。解下，明晚上再起喝茶？”
“去，你捏着底价跟谈，又顾忌着那多人面子没好意思驳你，你这不存心赖吗？”
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