经验。
回来之后他对照着香港之行看自家商场,发觉李力和梁凡原先确定铺面安排与他在香港看到普遍情况差不多,都不需要他回来再做多少搬动。正好有朋友推荐河南郑州来商场老手,那老手上来就问杨巡在没在电视里看到过“中原之行哪里去,郑州亚细亚”广告,杨巡当然知道,前两年事,他还知道“双休日哪里去,仟村百货赶集去”,电视上还放过改编连续剧。但他奇怪,为什后来电视上那些广告没,是不用喊,全国人民都去郑州逛街,效果已经到,还是亚细亚和仟村都隐退。
杨巡暂时没同意应聘,但是与那个郑州商业老手谈两天话。当他听到郑州各大商场商战打到后来大家都无路可退,即使打折商品价格已经低于进货价却还得为赚人流硬着头皮坚持,他听得头皮发麻,不得不想到商场四楼那些由商场进货——库存——销售电器产品。如果这边也打起价格战,他那四楼还不是死路条?他最后没聘用那位来自郑州老手,他决定不能沿袭商场进货——商场库存——商场销售路子,定不能把钱放出去把货捂在自己手里,那段销售周期里,谁知道会出现什亏损因子。但是看到别家商场都衣服食品电器首饰等应俱全,是真正百货格局,他又有些不敢裁去食品和电器两大块,非常矛盾。
他思来想去,最终决定,四楼半开成香港那样超市,专门卖日用百杂和小电器。另半租给家私营家用电器公司,让那家公司电器填满他商场铺面。同时,他开始做VIP卡,做得就跟银行信用卡似,但他卡金光闪闪,非常喜气。他VIP卡闪亮登场时候,他仿照着香港办法,做国庆打折返券销售。广告和海报早早在星期前闹出去,宣传效果是不错,国庆当时人流也是不错,但节后杨巡让会计算,当然是赚不少,可是比起他投入精力和资金,这份钱,赚得性价比太低。
既然已经上手,已经无法脱手,杨巡只能做着,愁眉苦脸地做着。但杨巡不是个肯按部就班老老实实人,等门道摸清,他就让杨速接手具体事务,他自己脱身而去,考虑新项目。只是商场仓储占用他巨额流动资金,令他没钱往别处施展拳脚。
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