随着向远升迁,江源
管理层进行
次新
调整。叶秉林久病未愈,作为他
长子,叶骞泽顺利成章地成为分管行政
副总经理;生产厂长出身
李助理这几年劳苦功高,对工厂管理颇有
套,并且在清远立交桥工程中立下
汗马功劳,自然是分管生产
副总
不二人选;叶秉文依旧以财务总监
身份掌握江源财政大权,同时兼任江源控股
广利投资公司总经理;销售总监
职位暂时空悬,新走马上任
市场部主任向远全面主持市场经营工作,拥有参与领导办公会资格。
这四人实际上构成江源最高
权利中心,除大事需向病中
叶秉林请示外,各人分管工作范围之内
业务均可自行做主,涉及多部门
问题则办公会协商解决。过去
李助理,现在
李副总和向远更是在叶秉林
吩咐下三天两头地在病床前向他汇报工作。
在这四人里,向远职务最低,年纪最轻,却最得叶秉林看重。江源市场部经她重新洗牌后换上群相对年青化
销售人员,她把他们重新划分市场区域,经叶秉林同意,健全
整套
营销激励机制,将江源
市场经营策略定位为立足省内市场,牢牢抓住中建这
大客户,同时与张天然
立恒合作,垄断本省各大工程,尽可能不给其它小厂生存和发展
空间,保证省内工程不打量流逝
情况下,基本上江源
产量和收入可以得到保证,在这个基础上才逐步打开西南地区市场。云南、贵州、四川、重庆
带市场广阔,且缺少有竞争力
建材大厂,向远不惜成本地向这些省份派出
大量常驻
市场销售人员,要求他们胆要大,心要细,脑要灵,嘴要巧,手要勤,脸皮要厚,想尽办法地与西南
各大建筑集团建立长远
关系,并且带回
工程和催回
欠款可直接抽取可观额度
提成,当然,做不来
就得走人。对于长江流域
带和华北地区,
方面大厂云集,另
方面距离g市路途遥远,运输成本过高,所以向远
目标是
年至少中
个标,无需做太多,但必须保证江源在那些地区
知名度和影响力。
如此改头换面之后市场部,虽不能说完全让人满意,但相对过去那个
杯清茶,接接电话,加
次班要修整三天
部门来说,已经足够脱胎换骨。那帮销售人员原本在向远提倡
高强度快节奏工作步调和频频出差,效益至上
工作态度之下叫苦不迭,不过习惯
之后,又尝到
甜头,几番优胜劣汰,市场部已然成为江源上下最具战斗力
部门,在向远
带领下几创佳绩,连连刷新江源在销售业绩上
历史。如此光环之下,不但本部门
人员与有荣焉,但凡江源内部有闯劲,想做
番事情
年轻人无不以进入市场部为荣,又哪
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