“不过，
倒是好奇。”蔡邕忽又抽
口气。“你方才说你家安利号已经‘环渤海皆有’。那这第三阶段，想来应该就是打通渤海上
船贸，直接让辽东与青州相接。青州与辽东自古就有海路想通，这点是知道，可是北海、东莱、乐安、渤海这些地方，都是豪族林立大郡，世家大族不计其数，你们家这个……这个什
安利号是怎进来？”
“不瞒郎中。”公孙珣低头笑道。“这些地方其实都有公孙氏分支。虽然早就出五服，也分家，但往上数个七八十年总归是同出
脉，话还是能说上去。再说，这安利号又不是只有母亲个人独享，族中与各地分支，乃至于各地亲近豪族，
氏相仿佛。”
公孙珣微微颔首：“蔡郎中所言不差，母亲极善财货之道，十余年间，家安利号在青、幽之间也算是略有名声。而说起这个，便要请教下蔡郎中，您学富五车，可知道为何家安利号为何能在数年间就铺陈到环渤海数郡？而往后数年，生意也不差，钱也不缺，却始终不能再有寸进呢？”
“哦？”
“如今家生意，往南过不琅琊，往西过不代郡，而往东南河北腹地则是寸步难行，若非是冀州诸家商号与们安利号有大批次马匹、布帛、粮食生意，愿意让开条缝，否则连在邺城开个分号都难……”
“哎呀……”蔡邕听到这里不禁失笑。“你这不是已经自问自答吗？各处都有本地商号，哪里容得下你们家再去掺脚呢？便是邺城，不也是得当地大族首肯才能落脚吗？”
“蔡郎中果然明知灼见！”
“明知个屁！”蔡邕忽变脸道。“不信你这个小子不懂这个道理！你家什安利号能铺陈数郡，靠是什？你自己不清楚，反而来问个老书生吗？”
公孙珣闻言也不生气，反而微微笑道：“不瞒蔡郎中，家情况当然知道。开始是因为们辽西公孙氏居于令支，而令支实与卢龙塞体两面，牢牢握住河北与塞外数郡唯交通要道。塞外商旅、部族，想要和河北交通，都只能从此处走……用母亲话说，坐地便可生利！于是数年间，安利号就已经积累不少资本、人脉、商路。这就是家安利号起势所谓第个阶段。”
“让想想。”蔡邕闻言冷笑道。“这第二段，莫不是看塞外诸郡国，如辽东、辽西、辽东属国、乐浪、玄菟因为居于塞外，商旅、部族、豪家皆是盘散沙？你母亲就以公孙氏为后盾，以安利号为工具，将这些地方商路统辖整合，自己再居于令支这个要害节点，统调度，与河北对接？”
“蔡郎中心中着实通透。”公孙珣连连点头称赞。
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