“程燃啊，正好你也在，你李哥有个想法，要不你听听……”田丰对程燃招招手。李明石也目光烁烁盯着程燃。
程飞扬倒也破天荒没有让程燃不参与公司决策，别管大人事
口头禅
，对程燃默认点
下头。
程燃过来，李明石就道，“邮电局达成协议，李靖平发展规划和较好评价等于给
们攒口碑，现在有很多区县客户找上来，但是们接触后，初步发现这些客户很多观念还是处于落后地步，他们观念打不开，现在求助于们是因为李靖平‘山海市大会战’，反逼这些单位改革通讯设备，们就是把业务员派驻进去，也只是解他们燃眉之急。等到这阵风过去，落后还将落后着……未来们市场还是会被人有机可乘……”
“说到底，们地盘不稳固……”因为程飞扬影响，李明石这个理工研究生，现在说话也是股匪气，“现在很多机关单位，仍然是这套，吃拿回扣就能决定个项目去留，今天他们有求于们，明天就有新公司靠着喝酒回扣公关把们地盘夺去，所以们认为应该扭转这种风气，形成这种情形原因大概是因为普遍客户单位现在专业上面观念都比较落后，当然不比们这些前沿研发人员，他们很多不懂得为什
要用们产品，和们建立长期业务往来有什帮助，因此就在酒桌子上，谁能带来最大利益，谁最能吹牛就拍板谁……认为应该聘请些这方面懂行且有口才人，随着业务员进入每个客户单位里进行深入分析和讲解，帮助他们拓展思路，解到不仅仅是现在利益，还要放远将来。”
程燃听就有些汗颜，明白这种念头高明之处，他知道自己还是小觑这群真正在线干事业人，他拥有是重生先见和经验优势，比如他可以给伏龙公司做出规划，在这个阶段，令公司发展业务员打入县镇之类。但这些就是个方向，更具体细节，他没有真正从事过这行，是他体会不到。
如果真是简单用业务员打乡镇市场，如果伏龙公司不进行反思进行更深入研讨，程燃估计也真就会如李明石所说，今明两年李靖平这股“大会战”风刮过，那就是地鸡毛。
旅游城市开展起来，有资金，各家单位肥脂丰膏，外部鲨鱼就会游进来，大如贝拓，科迅……中游如北通，湾流，朗博……小到各路人马，这些诸侯群雄，马上就会派人进来公关这片蛋糕。
恐怕伏龙刚刚取得繁荣市场，转瞬就会被这些有丰富和国企z.府打交道经验公司劫道而去。
如何站稳脚跟，守护自己田产地盘，李明石这个时候提出建议，算是高瞻远瞩。
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