九四年
夏天刚过，国内手机市场刚刚发展到这
步，国内从事通讯器材代理与销售商人，还没有多少人嗅出数字手机蕴藏商机。
张恪很想向许思描述番爱立信九五年推出第款中文数字手机GH398在国内受欢迎程度。九四年，爱立信在国内办事机构，刚刚由办事处升级为分公司，其总分式多级代理体系还刚刚才建立。
利用海裕公司资源，拿下爱立信在海州市代理权，从爱立信刚进入国内手机市场就持续数年热销中分杯羹，是张恪开始就有念头。
张恪跟许思聊
上午数字通讯，基本都是他说，许思听，到下午，声带不可避免有些沙哑，也让他声音听起来成熟些。盛鑫公司是爱立信在华东地区总代理商，张恪直接联系是盛
眼镜摘下来：“怎
看怎别扭？”举到眼前看看，原来是平光镜。盯着许思看会儿，嘿嘿笑，将眼镜还给她。
知道今天打扮是有些怪异，张恪眼睛让人心慌，许思伸手将缕头发拢到耳后，将眼镜戴好，见张恪还盯着自己看，竟然手托着下巴，许思横他眼：“没事做，不要在这里妨碍
。”
“就刚刚那眼，还有熟悉味道，”张恪涎着脸在许思对面坐下，“要不跟你说，你知道有什事可以做？”
跟谢晚晴提到利用海裕公司资源做通讯器材渠道销售，张恪自然不是说说而已，他利用暑假时间收集更详细、更全面资料，只等找到趁意人手帮自己。
在九四年之前，国内移动电话属于模拟移动通信系统，俗称“大哥大”，模拟手机没有实现机卡分离，未写码裸机不能直接使用，需要通过当时运营商（各地区邮局）统分配手机号码，并向手机写入对应电子号码。
这种技术特征，使得手机销售由邮电系统完全控制。
九四年才成立联通公司与原邮电部移动通信局相继铺设GSM数字通讯网络并提供服务，国内移动通信出现模拟网和数字网并存使用格局。
数字GSM手机，也是日后常见手机，采用机卡分离终端技术，使得手机销售在技术不需要再依赖邮电部系统。
九四年，进入国内手机供应市场国际制造商增多，除摩托罗拉、诺基亚两个主要品牌之外，爱立信、飞利浦、西门子、阿尔卡特、索尼等多个品牌也相继进入国内手机市场。
对于刚刚进入国内手机市场、没有渠道基础爱立信而言，无法依赖原邮电系统购销渠道，与摩托罗拉这家强大商业对手竞争，开始采用总分式多级代理体系向市场铺货，利用渠道商对市场销售网点控制优势，迅速把货铺到全国主要大中城市。
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