道:“在这个年代,市场是做出来,所谓市场份额,都没有定论,现在通讯市场,摩托罗拉占90%市场份额,就算到数字通讯时代,很多人相信摩托罗拉市场神话也不会被改写,但是相信,只要将市场做好,爱立信完全有可能将摩托罗拉踢下神坛……”张恪说这有自信,他知道这是九七年发生事,爱立信也就那年昙花现,之后就大走下坡路,最后直到两千年与索尼组成新手机品牌‘索爱’,“对市场进行深度挖掘,开拓新市场,这才是市场营销人员责职所在,不仅仅维持原有市场,不是没有点技术含量……”
许思对张恪逐步建立起信心,见他本正经说事,还是觉得好笑,说道:“们是海裕公司下属办事处,晚晴姐那边,你打算怎说,总不能白借海裕公司名义办事吧?”
“既然借海裕公司名头办事,就要支付定管理费,这边财务、税务都要由海裕公司来代理,很多时候还要请那边派人支援,2%销售额,或者年二十万定额管理费,这事你跟晚晴姐说,怕她不答应要。”
许思直搞不明白谢晚晴为什会将办事处轻率交给张恪,到此时,才转变过来,或许谢晚晴早就看出张恪身上有着别人不及商业天赋。
张恪见许思发愣,伸手在她眼前摇摇,继续说道:“今天姓叶小娘们说话时,透露个很重要信息,盛鑫公司对省代不满意,只要们做好,可以从省代碗里多挟出块肉来吃。”
“什姓叶小娘们,看她倒是蛮好。”许思睁眼问张恪,“为什这说?”
“地区代理之间界限分明,不管底下究竟怎乱搞,总代立场定会很分明,不然市场会乱套。就算新泰市那边暂时没有代理商,地盘也是属于省代,总代可以默认周边地区代理商偷偷摸摸供货,但是不可以拿到台面上去说,说,姓叶小娘们又没有纠正,这不是说明盛鑫公司对省代很不满意吗?”
“还说呢,吃晚饭你没事提这个做什?原来打这个主意。”
张恪笑笑,爱立信今年推出GH388数字手机是英文界面,应用受到限制,相信省代做市场信心也因此受到压制,才导致盛鑫公司不满,明年推出GH398数字手机是GH388中文版,销售形势会大为好转,那时人家会死死看住自己碗里肥肉,岂容别人觊觎?要争,也只有在曙光来临之前争,趁着省代将这块业务当成鸡肋不重视时候,揽下更多地盘,形成既定事实,也不怕省代告他搅乱市场秩序。
张恪估算今年下半年销售量未必比得上明年个月,抢下更多地盘,才
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