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第53章 对总代理商的提点(2 / 3)

工作有个好开头,盛鑫公司也很爽利将代理权授予们,如何进开发市场,才是会议接下来议题。”

张恪暂时放过叶小桐,视线收回来:“有合作意向人很多,但是们要进行仔细甄别,地区代理商有直接开发市场职责,并不是将货供给销售商就可以。对于刚刚打开市场来说,要想获得成功,就要找准第批经销商。让各位调查这几天咨询者经营背景,真正表达出强烈意愿咨询者,与寻呼机经营销售相关占到四成。首先,他们是通讯行业中人,对行业机会比较敏感,更重要,他们手里抓住们目前最重要潜在客户群。部手机价值昂贵,在这个时代,还是奢侈品,相对说来还算便宜寻呼机,是手机暂时替代品,当然只寻呼机,也不那便宜,寻呼机使用者要升级他们通讯工具,只有‘大哥大’与数字手机两种选择,寻呼机经营商、销售商就掌握着这些客户群资源,这也是们近期市场推广工作重点……”

听到这里,叶小桐从手提袋拿出纸笔,张恪诧异看向她,她只是将发梢撩到耳后,也没什尴尬不尴尬。

叶小桐举动却让许思、周平、刘明辉他们更有信心,显然张恪对市场精准分析,令总代营销经理也不得不重视。

张恪说兴起,将这些天仔细考虑过思路娓娓道来:“诚然,终端经销商市场开发能力比较弱,他们般只能维持固定客户群,作为名成功营销人员,们不是找到经销商就可以,营销人员要帮经销商寻找新市场,这样才能迅速打开市场,增加市场容易,才能加快货源流速。数字机实现机卡分离,手机卡资源被邮政系统牢牢掌握,这个现况可能今天几年都不会改变……”

数字网刚开通时,由各地邮局发放手机号,之后是电信局,也是电信公司前身,当然这个没有必要提及。

“……各级邮局,本身就组成个完善购销体系,摩托罗拉就是占据这个资源,才能在通讯市场占据这份额,如何去分享这个资源,是开发市场关键,首先,们要保证经销商能很方便帮助终端用户解决手机号码问题,如果说开始就选择寻呼机经营销售商作为销售商,基本上能很方面解决这问题,他们在通讯行业应该有人脉,们也要保证其他新增加经销商也具备这个能力……”

这个其实在九五年成立邮电电信总局,实现邮政、电信分开之后,就不成为问题,但对数字手机市场初期有些制约。

“……当然,还有更直接思路,想必有些经销商已经知道这点,但是要你们明明白白告诉下面

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