能另辟蹊径，在邮电部销售渠道之外，重新建立完整
三级销售体系，也由于盛鑫公司出色表现，才让爱立信在九五年成功撬开国内市场。随后多家海外手机厂商借鉴爱立信经验挤入国内市场；所以海外手机厂商与邮电部之间猫腻，叶建斌再是清楚不过。
对锦湖来说，市场问题好解决，要渠道有渠道，爱达电子在国内影响还算可以，但是邮电部内部可能存在“宁与外贼、不与家奴”媚洋思维，想在九七年拿到邮电部
纸批文绝对不是件容易事情，也不排除邮电部希望将第张批文留给邮电部下属电子企业，国内行业垄断虽然让人觉得很操娘，但是又无法避免。
陈信生问道：“是不是先搞定批文再与TI谈项目引进事情才更妥当？”
“不，”张恪态度明确说，“就算批文问题时解决不下来，并不影响锦湖从TI引进手机产品技术并进步开发，大不
，
们从东南亚市场先做起来；除此之外，还希望你能与成汉璋起寻找手机基带芯片开发方面合适技术人员，能有个团队则更好……”
张恪当然不会忘七八年后联发科成功经验，联科发九九年底才从美国家手机基带芯片研发公司挖到人手。具体是从哪家公司挖到人，张恪也不记得，大概记得直到零年初，联发科手机芯片部门才开始正式研发手机基带芯片，零三年底就形成量产能力，零七年就占据全球手机芯片市场17％份额。
只要找到合适人手，锦湖从九七年开始进行手机基带芯片开发，相信不会比联发科速度慢。特别到零四、零五年之后，锦湖在移动通讯上还不能形成自己核心技术，可能会相当吃亏。
陈信生点点头，张恪此时决定倒符合他这些天嘴里直念叨不停系统化经营策略：建立完整产品结构，所以要从TI购卖手机产品技术丰富“IDEA爱达”这个品牌下产品线；建立完善技术结构，所以开始就紧跟着瞄准手机核心元器件基带芯片制造技术。
虽然要找到合适人手并非易事，几家手机芯片专业厂商包括德州仪器在内对这块技术封锁都非常严格，但也不是绝非可能。在手机基带芯片研发领域，华裔科学家表现相当出色，而这些人在与原公司聘用协议期满之后，就有可能带着手机基带芯片丰富研发经验加盟锦湖。
陈信生以为，只要国内电子厂商多几家有张恪这样野心，国内电子企业要追赶欧美并非遥遥无期事情。
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