“要不
们现场来做个试验？”罗飞
边说边抬起头向四周环顾，看来是想要寻找个试验目标。
张雨立刻表示赞同：“好啊。”反正现在点
餐还没上来，闲着也是闲着。
片刻后罗飞搜寻有
结果，他指着快餐店玻璃墙问道：“你看到外面那个推销香水女孩没？”
张雨点点头。快餐店外是大厦楼底商，人流熙熙攘攘。对面设个卖香水档口，有个年轻女孩正站在玻璃墙边，她手里拿着瓶香水，伺机向过往行人介绍推销。如果有人感兴趣驻足，女孩就会喷出点香水到对方手腕，供人嗅闻品评。
罗飞说：“可以让她把香水喷到嘴里。”
种瞬间催眠手法，只不过对于女人更有效些。”
“哦？”张雨愈发来兴趣，“是种催眠手法？”
“简单来说就是抛出种因果关系，同时表达出种强烈情绪，使得对方未经思考便被这种情绪感染，进而在言行上遭受诱导。很多街头骗局都会用到这样手法，比如说有些人会编造个落难故事，借此在街头向过路人乞求援助。那些故事充满漏洞，但还是有很多人会上当。究其原因，就是受骗者在理性思考之前，已经率先受到表演者情绪影响。”
“也就是说，在这种带有欺骗性质催眠手法里，因果和逻辑是次要，情绪才是主要？”张雨总结道，“所以只要打电话时候带着责备口吻，你嫂子就会主动把责任归咎到自己身上？”
“是这个意思。”罗飞接着又道，“们再举个例子吧。比如说你去银行柜台取钱，前面有个女人在排队。你很着急赶时间，所以想插队到在这个女人之前办理。你会怎
和她商量这事呢？”
张雨笑笑，做出拭目以待表情。从逻辑角度来说他不相信罗飞话，因为谁都知道香水这玩意儿不是往嘴里喷。但现在罗飞强调恰恰不是逻辑，而是情绪。张雨很想看看情绪到底是怎样让个香水推销员做出这般荒谬事情。
罗飞起身向着店外走去。这时恰有对恋人
“当然会说出要赶时间理由啊，希望能得到对方理解。”
“作为个有礼貌绅士，你确实应该这做，但效果未必好。”罗飞看着张雨说道，“你不如上前用焦急语气直接对她说：‘请让先办理吧，因为必须要先办！’”
“必须要先办……这叫什理由？”
“不需要理由，只需要情绪。你对理由解释越详细，情绪就越弱，所以效果反而不好。”罗飞解释说，“这个例子是做试验印证过。结果表明说方法比你成功率要高好多倍。”
“是吗？”张雨皱着眉头，有点将信将疑样子。
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