在药站制度取消以前，药品生产企业出售药品，并不是直接卖到医院或者药店
，而是先交给
级医药站，再由级医药站交给二级站，再到医药销售点。
制药企业跑市场模式，其实就是跑药站。否则，药站仓库里，药品堆积如山，根本不会帮你好好做推广。
但是，药站终究不是最终用户，当大家都采用跑药站模式时候，药站确是具有极大权力，可是，旦有人开始跑终端时候，药站模式就完全虚弱无力
。
这也是并医诺氟沙星，下子被驱逐出去原因，药站再卖力，也不可能有华锐自己销售点卖力，事实上，药站遇到阻力，首先想就是麻烦，根本不会与华锐医药代表们竞争。
通过药站销售不行，这是个不算秘密秘密。
代民营企业，也不是依靠产品质量好活下来。
华锐制药能够战而胜，在短短两个月时间里，将并医药挤出市场，与其说是质量好，或者香港造，还不如说是撒出去销售团队力量强。
杨锐确信，就是双方交换产品，被赶出市场也定是并医。
即将到来九十年代，可是三株口服液大放光芒时代，“营销”在这个时期，拥有着无与伦比力量。
连中华鳖精之流保健品，都能卖出以亿计算销售额，最起码能治病诺氟沙星，有什
理由卖不出去？
杨锐懒得点给并医，更准确说，是并医看到，也不会去改。
他们如果有这大毅力，也不会跑来找杨锐。
建立自己销售点，直面竞争，他们要赚到半壁江山比较难，混个温饱还是能做到。
孙经理只当杨锐不愿意帮忙，又被他堵难受，自嘲喝口酒，道：“杨主任，华锐也生产不出这多氟哌酸，何不让
们分口汤喝？”
“华锐在扩产。”杨锐总算露点不算消息消息给孙经理。
华锐制药厂为开拓氟哌酸市场，开头就花费几十万元，进行数省范围研讨会，到现在，各省依旧在陆陆续续搞研讨会，做专家巡回讲课，与100多家医院建立联系，还帮助使用氟哌酸医生做临床研究，以至于发表论文，并代为联络期刊社……
杨锐从开始，就是按照5%到10%销售额，来分配营销费用。
这笔钱，最初大部分是用在各省建立销售处，后来是建立各个地级市销售处，然后招募更多医药代表。
而并州制药厂呢，杨锐非常肯定，他们是把药交给药站。
药站制度是来源于前苏联医药流通模式，全国在京沪津广沈五城，建立五个级医药站，下设260个地区二级站，再撒出去五万多个医药销售点。
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