试用期长达
个季度，而且期间没有工资
这种赤裸裸剥削行为乃是这个时候惯例。“这真是个资本家黄金时代呀”史高治边这样默默想着，边却对洛克菲勒说：“三个月很快。只要做出
成绩，定能签订正式合同。等那个时候就能有稳定收入。”
“谢谢你鼓励，史高治！”约翰·洛克菲勒说，“而且特别要感谢你给
出点子。另外，今天来还有事情和你商量。”
“有什
事情？”史高治问。
“今天认真看看公司账目，发现公司有很多欠款还没有收回来。问起同事，他们告诉，这当中，有些欠款数量很少，专门为这点钱上门催讨好像不太好，还有些欠款则是公司老客户，不太好轻易得罪……想知道，你是怎想。”
“倒是想先听听你是怎想。”史高治笑笑，却这样回答说。
约翰·洛克菲勒想想，然后开口说：“想，老板再给提供这个机会时候，特意提出要承担些收账工作。因此，老板是非常希望能够收回这些钱，哪怕这些欠款每笔看起来都不多，但是积少成多聚沙成塔。如果能要回来，老板自然会很高兴。这些钱很多是老客户欠下，为关系，老板不便于自己去要——这样对双方面子都不好——那，让个资历很浅，甚至都不算是公司人员人去找他们要这笔钱，就要方便得多。就算有什事情，也不至于真影响到双方合作关系。如果老客户真很生气，老板也大可以把辞退来给他出气。所以，觉得，这些钱，定要能收回来，但是也不能把事情闹得太大，必须把握好分寸。”
史高治注意到洛克菲勒在说这些话时候，开始还有点迟疑，但后面话却越来越流利。显然，他对自己看法有相当自信。而且，史高治还注意到，他从开始，就是从老板角度来分析问题！
“赞成你看法，约翰。想现在最为关键问题首先就在于必须想明白们能做到什限度。”史高治想想，这样说，“想，针对欠款情况不同，们要考虑到各种情况和相应对策。先考虑最坏情况，那就是欠钱方态度是能不还就不还，能明天早上还就绝不今天晚上还。也就是说，他完全是在恶意拖欠。那们怎样才能让他们还钱呢？们必须向他们证明，们有手段给他们造成比他们靠欠款不还能得到利益更多损害——注意，只是向他们证明这点，并不需要真去做，当然，如果他们还不上路，那旦开始做，们就必须抛掉切顾虑，打痛他！这样人，即使是老客户，因为他明显带着恶意
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