无意识恐惧和愿望。于是，专家们会选用
些语句和形象，目
是缓和或加强（如果有必要）这些恐惧，满足这些愿望或至少象征性地满足，然后将这些语句和形象投放出去，作用于读者或观众，他们接收之后，其选举态度会改变或者巩固。此后，竞选团队要走向大众传媒
，现在他们需要只是大把金钱和个候选人。通过训练，这个候选人看起来已经“很真诚”。
在这种新游戏规则之下，政治原则、特定行动计划都逐渐失去其大部分作用。候选人个性和他被宣传专家们广而告之方式，才真正起到核心作用。或者是个精力充沛男子汉，或者是个慈祥和蔼父亲，总之，候选人务必光彩照人。他还必须是个娱乐家，他观众对他表演从来不感觉厌倦。观众已经习惯电视和广播，他们也就惯于走神，不喜欢集中注意力，或做长时间脑力活动。因此之故，这位娱乐家兼候选人所有言论务必简短且生气勃勃。当天重要话题，处理时间最多五分钟——最好六十秒解决问题，因为观众对通货膨胀和氢弹并不感兴趣，他们总是急着把话题转到轻松许多些事情上去。其实，在政客和牧师们中间，始终都有种倾向，即将复杂事情极简化，这就是雄辩术本质。
站在布道台或讲台上，即使最认真负责演讲者也会发现，讲出全部真相也是极其困难。到今日世道，采用如上论及诸种手段，个政治候选人已然被机械化，似乎他不过是瓶除臭剂，积极地守护着他选民们，使其永远不被任何事物真相所感染，仿佛真相是熏臭难闻。
***
[1]杰奇博士（Dr.Jekyll）和海德先生（Mr.Hyde）是英国作家罗伯特·路易斯·史蒂文森（RobertLouisStevenson，1850—1894）所著小说《化身博士》（StrangeCaseofDr.JekyllandMr.Hyde）里人物。在小说中杰奇博士饮用实验药剂后会在晚上化身成德先生四处作恶，令他饱受折磨。
[2]范斯·帕客（VancePackard，1914—1996），美国记者、社会批评家、作家。《隐秘说服者》（TheHiddenPersuaders）书主要揭露制造商、金融掮客、政治家操纵大众，使其甘心购买物品、金融品或投票方法。
[3]丁格来谷（DingleyDell），狄更斯小说《匹克威克外传》中个农场，是匹克威克和朋友们围着炉火享受美食、尽情欢乐场所。
[4]美人鱼酒店（MermaidTavern），
请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则可能部分章节内容会丢失。
