“以前看过相同
案例。”
“
有个问题，”周屿找茬，“如果顾客都倾向于买便宜怎
办？”
“肯定会有人出于对比和好奇心，选择贵。咱们卖
个贵所赚钱，能平衡卖四个便宜赚钱，比四怎都亏不到。”
“嚯，营销鬼才啊！”
张云飞笑着伸出手指，想点祁星辰脑门，“你这小脑瓜，怎这聪明呢！”
“好！”罗秋曼开始按照祁星辰想法布置。
半小时后，个农夫推着小车边走边看，驻足在铁家摊位前，左看看右看看，不满道:“别家脸盆都13块钱，你这为什卖25？”
祁星辰慢悠悠说:“卖贵，自然有它优点。如果您想买便宜，喏，这边都是便宜货。”
祁星辰指指另端脸盆，农夫仔细端详，疑惑道:“可看这13，和你25模样，花纹都是样，差在哪儿？”
“也不差，不信你试试，”祁星辰依然慢悠悠，“但就是没有25好。”
这儿原本因为铁厚实、包漆好，买人还挺多。后来愣被那两家顶成这样
，只剩回头客愿意找。”
众人犯难，老铁这相当于地点不好，价格还不优，虽然产品质量可以，但件铁器也就十块二十块，便宜四五块钱相当于便宜四分之，顾客自然愿意要便宜。
老铁核心竞争力太差。
刘子瑜试探道，“铁叔，你可以降低价格，走量试试吗？”
“恐怕不行，”铁叔愁眉苦脸，“就拿这个铁盆来说，制作出来成本是12，卖16，共就赚四块钱，如果像别家卖13话，就只赚块。”
然而手指伸
农夫拿起13敲敲，声音又厚实又清亮，确实比别家强。
13都这好，那25得啥样？农夫思忖片刻，掏25块钱:“就信你这男娃子把，来个最好！”
“好，”祁星辰笑眯眯地抽个塑料袋，装起脸盆，“叔，用好再过来。”
“好嘞！”农夫拿着盆开开心心走。后面老铁和众嘉宾也开心够呛。
个价格翻倍脸盆，轻松卖出去，罗秋曼哭笑不得:“星星，你哪来这多花招？”
脸盆能卖三四十个撑死，个赚块，天下来三四十块，都不够吃两顿饭。
老铁是个实实在在农家汉子，这些年来没打出件残次品，也不屑于做那样事。
大家听到后跟他样愁眉苦脸，不能降价，固定摊位又不能换地方，还能有什办法？
祁星辰思忖片刻，说：“左右现在情况已经这样，不如死马当活马医，有个办法……”
他把自己想法跟大家简单叙述下，张云飞拍板道:“感觉可以试试，要咱们试行上午。”
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