“‘教育市场’是什意思?”战圆圆转头去问战逸非,会议室里在座很多人也不明白这话意思。
“好问题。”方馥浓朝战圆圆投去鼓励眼神,接着问,“谁能替解释下?”
不懂人居多,懂人也出于种可耻办公室政治,选择闭嘴不说。
方馥浓笑笑,踱出两步,自己说下去,“无纺布面膜起源于中国,并迅速被欧洲大牌认可,占据市
为‘觅雅’产品上市做预热,效果将大打折扣,消费者没办法短时间内下子接受几个同公司不同品牌。”
“……”
三个部门经理人句,连连抛出问题,而方馥浓兵来将挡,作答。
“稍稍有点智商人都知道,多个品牌不止是多条生产线,更要多套产品配方,公司运营成本整个都会跟着上去,这等同于是靠钱解决问题,还不知道有没有回报。”
“这是你今天最有见地句话,有点大智若愚味道,而且你只做到后面两个字。”方馥浓侧头轻轻笑,重又目视台下,放开声音,“即使财大气粗如欧莱雅,也不可能三十几个品牌就开三十几条生产线。据所知,羽西和赫莲娜就共用同条生产线,它们核心配方几乎完全致,只在最后几味作料似原料上稍有不同。”
大客户经理惊讶且不信任地问:“你根本没有化妆品行业经验,为什会知道这些?”
方馥浓转过头,冷冷注视对方:“你有二十年化妆品行业从业经验,为什会不知道?”
待对方吃瘪闭嘴,方馥浓拿着PPT遥控笔,在电子白板上切换出几幅与觅雅产品相关精美设计图稿,补充道:
“虽然打造个全新品牌,未必需要多开辟条生产线,但推广投入定必不可少。很赞同关于‘低端产品拉拢顾客、高端产品打造品牌’想法,在座各位思路还是太窄。正如刚才三位经理所说,对于家新成立公司,无论是靠价格还是靠广告,都不太可能快速占据市场,所以,建议是……”
“为加深消费者品牌概念,已在各大媒体宣传‘觅雅’品牌不作更改,只在产品名称上划分品类;为尽可能节省变更成本,生产线不变,已有产品原料、瓶身不变,只在包装花盒上另作文章。建议优化组合公司现有产品并适当补充研发新品,将彩妆ColorMiya定为公司品牌塔基部分,以优质低价来拉拢顾客;将目标消费者18至35岁在校学生或青年白领MissMiya定为塔中部分,以全新概念来‘教育市场’;将目标消费者25至40岁以上成熟女性LadyMiya定为塔尖部分,打造以品质和价位至上高端化妆品。”
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