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耽美文 > 贸易打造的世界 > 6.12 有了红、白、蓝,销售更上层楼:可口可乐如何征服欧洲

6.12 有了红、白、蓝,销售更上层楼:可口可乐如何征服欧洲(1 / 2)

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不可美式作风,

令某些人反感,但可口可乐进攻欧洲行动大为成功。

不管是好是坏,这开启新式营销手法。

少有品牌像可口可乐那样,把“美国”说得那清楚,又那成功。但可口可乐初进入欧洲后,形势并未变得对它较有利(或者说形势并未因它而变得更有利)。经过场战争、外交干预、些高明营销,它才扭转形势,立下个改变过去六十年全球商业与文化模式。

可口可乐于1880年代在美国初上市时,被认为是有益健康饮料。它市场魅力,有部分来自它不含酒精,因而是合适戒酒饮料。但1920年代该公司试图将市场扩大到欧洲,却发现其产品遭怀疑有害健康。毕竟它含有糖和咖啡因,销售对象特别锁定年轻人,且含有种该公司不愿泄露秘密成分。管制*员和药物协会心存疑虑。而在欧洲,拿可口可乐是酒替代饮料来反驳,效果不如在美国来得大。

以酒类替代品为诉求,未有助于拉抬可口可乐业绩,反倒使它除面临医界不利论点,还多面临来自酒商和酿酒业者保护主义压力(至少在法国,酒商以美国海关管制葡萄酒和烈酒出口,理直气壮要求可口可乐也应接受它所拒绝接受法国饮料规定)。这营销诉求还有别影响,模糊但重大影响,那就是触痛民族主义者敏感神经。这些人提醒同胞“什人吃什东西”,担心年轻人舍葡萄酒或啤酒而就可乐后,会变得比较不像法国人或德国人。到1939年,可口可乐在欧洲销售额增长有限(在拉丁美洲反倒增长更多);但1945年,可口可乐再度大举进攻欧洲,情况却大幅改观。

方面,冷战意味着凡是大举展开营销攻势美国公司,都要面对新怀疑,特别是来自政坛部分左派人士怀疑。有些**党和报纸宣称可口可乐是毒药,其销售人员是情报人员,其装瓶厂可能被改造成原子弹工厂。法国流传多则不利于可口可乐谣言,其中则所散播危险,虽然较没有世界末日恐怖气氛,却同样令法国人觉得受辱,那就是谣传可口可乐公司打算在巴黎圣母院正立面上张贴广告。战后大部分欧洲z.府管制对外投资(也管制食物、饮料成分),因此,反可口可乐联盟加入支新力军,对该公司影响甚大。在丹麦,该饮料短暂遭禁;在比利时、瑞士,因健康问题官司耽搁,迟迟才打入两国市场;在法国,经过好番折腾,才得以在不必透露其秘密成分条件下,得到管制*员核准上市。

方面,战后,美国国力遽幅增强,华盛顿当局极力为这家从亚特兰大发迹公司拓展地盘(**党员

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