“这叫越位竞争,直接在终端市场和咱们拼品牌优势,避免价格战波及到分销和批发领域,看样他们动用的关系不少,景区市场准入一直很严格,加一个摊位审批都得不少时间,这次他们一块布了十三四个点,肯定是花了大力气了。”杜玉芬轻声解释道,从公司的角度解释着,只不过没有料想到飞鹏会兜这么大的圈子在零售上做文
,叶育民从林总飞扬的眉色中读出点什么,立时想到了公司和分局公安上不错的人际关系,以前不动用,那是因为,人家一直是擦边就是不越界,要真越界了,没准事情反而更好办了……一念至此,知道早有安排,高兴地点点头。
“还有件事,秦苒你办一下,今天早上,这伙人不知道又从什么地方拉来了三千件百事可乐、红绿茶饮料,都是正浓的货……李正义这个人,从来就是当面一套,背后一套,几千件货源除了他,谁还能拿得出来……秦苒你出面警告他一次,再在咱们的市场上耍猫腻,别怪咱们翻脸不认人……”
林鹏飞稍有生气地晃着手机上的照片,那是不久前手下刚传回来的,连吃了两次亏,不出意外是前一天消息人家断货,今天又变出货源来了,好在从来就没相信过李正义会循规蹈矩,否则今天又要被动了。
不过现在,被动方已经不是自己了……
……
……
卡嚓,照了一张……卡嚓,又照了一张……
帅朗躲在车里,远远地照了几张照片,程拐的电话没多久帅朗也见过了到五龙景点设直销的队伍,那个地方大,直接设了三个直销点,不但把帅朗看愣了,而且把市场原有的摊主都看愣了,摊主还上前叫嚣了几句,那些人只是解释临时促销而且有管委会的批准,搞得一干生意要被分流的摊主们好不懊丧。
生态栈道、浮雕区、碑林区、畅怀亭、梅园、二十八军纪念园、炎黄二帝陵,几个像样的大景区都撒下直销点了,大点七八个人、小点三两个人,此时停泊的车位在堤灌站边上,不远处就是飞鹏的直销点,一路照了过来,再看标识清晰、很上档次的装饰和统一服装的美观,帅朗上牙打下牙,一个劲咬嘴唇,回头看杜玉芬,杜玉芬也是表情无奈了,那种大势已去的无奈了。
一般情况下代理不会走零售这条线的,费时费力出货量又小,而且使用人工和设施投资大,而这次看样下血本了,十三四个直销点光设施的投资得几万,人员更不用了,足有六七十人,而且更让帅朗郁闷的是,售价直接和城市持平了,以往在景区由于路程的原因比城市售价高五毛钱,帅朗到后又提了一块,现在直接打到底线了,也就是说,这种做法可以把价格竞争限制地售领域,而对代理和分销、批发价没有什么影响。