“要让医生多开药，前提必须是让他们
解这种药，认可这种药，知道这个药和市面上
竞争产品有哪些异同点，副作用多还是少，疗效快还是慢，而不是说哪家药给钱多，医生就开，或者哪家和医生混得很熟代表
离职，换过销售后，医生就不开这种药。有这样情况发生，只能说是销售失败，真正过硬产品应该无畏由谁来跑市场，张三跑还是李四跑，都不会影响到这种药在医生心目中地位。最好销售，应该是就算不给钱，医生也会愿意开这种药，并且在断货时，他比你还急，那样，才叫成功销售。”
“很有道理，那
，要如何做到呢？”
“非常难，并且漫长。首先就是销售自己要有这样观念，要愿意学习，通过科室会推广产品是很好种方法，但是有时候会有人嫌麻烦，或者觉得医生只是走个过场，不愿意听。但其实据
解，现在越来越多年轻医生都非常愿意学习，但是得不到机会，反倒是些经验丰富中老年医生，还是遵循着曾经老旧做派在用药。不瞒大家，红会陆医生也是这样个人，就像以前，她明明知道们产品很好，又中标，但因为她看不顺眼，就直把们挡在门外。不可否认她是个医术高明医生，但是因为她个人喜好就断送患者用上种好药前景，现在觉得是不妥当。”
祁峥下子
啼地独自打车回家。
祁峥回到酒店时，桌子人正讨论得热火朝天，见他个人回来，众人都噤声，祝敏问：“魏爽呢？”
“回去。”祁峥在桌旁坐下笑眯眯地看着他，说：“祁峥，们刚才在聊行业前景，你是个新人，入职大半年，有什看法吗？”
“行业前景？”
“对。”向他简单介绍这个话题，祁峥想想，说：“确有自己些想法。”
很感兴趣：“哦？说来听听。”
“最近上网看不少文章，介绍国外医药企业销售代表些先进理念，和们国家很不样。”祁峥娓娓而谈，“入行初期，接触到观念是，只要多拜访医生，混个脸熟，按时按量给医生费用，就能把销量做起来。后来，有个很尊敬医生对说，如果想要有更好拜访效果，就要把自己当成医生朋友，让医生首先接受这个人，而不是个提款机。当时觉得她说得蛮有道理，也这去做，但是经过实际操作，越来越觉得，欧美国家些理念才是们销售代表更好学习目标，也是所有药企为之奋斗目标。”
问：“什理念？”
“要让医生认可，不是你这个人，更不是你给钱，而是你产品。”
眼里露出赞许光：“继续。”
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