涂筱柠聚神谛听着，发现这种实战性地谈判营销比死做业务真的有意义多了，而眼前的这个男人，正在带她一步步走向更深的领域。
作者有话要说：科普：
1、银行授信：可以理解为一个企业在一家银行里批到的总额度，比如a企业授信获批1000万，那么a企业可在有效期间内从银行支取这1000万用，形式有贷款和其他品种（银行业务不止有贷款）
2、抵押物评估价值：跟银行借贷款不是你拿一套100万的房子就可以借到一百万，一般都是要打折的，比如a公司向银行申请授信，拿公司或老板房产做抵押，银行会先找评估公司评估抵押物的目前市场价值，这个价值就是评估价值，然后银行在这个价值基础上乘以百分之多少，就是打折，也是最后银行申报授信的金额，打折率根据抵押物的性质、所处地域和位置都不同，每个银行的要求也不一样，比如住宅是打7折，工业厂房打6折，商铺办公楼打4-5折甚至更低，也就是说你拿100万的房子抵押给银行去借款，最后银行批给你的是70万。
昱恒，“老大，您准备给他放多少利率？”
纪昱恒走得不疾不徐，“先去探一下b行的价格，他要低可以，比b行低的点拿钱过来配存款。”
“他要是不肯呢？”
“不肯？”纪昱恒轻笑一声，“那要用比b行多出的金额，先把全部的结算回笼和代发工资归到我dr来再说。”
赵方刚明白他的意思，想到对方刚才的态度还有些不爽，“刚刚他口气不小。”
已经走到了停车场，纪昱恒停下脚步，“真不缺钱的还给你上门机会么？”
赵方刚也笑笑，“也是。”
涂筱柠知道他们的用意是想先稳定与客户的关系，然后再慢慢往外掏东西，但他们刚刚一直在正面回避对方重视的成本问题，这点她不太明白，据她了解dr对于优质客户是可以把利率放宽到人行基准的，甚至下浮，也就是业内最低，她忍不住问，“既然在额度上我们已经比b行有出利率优势不是更能打动他？”
赵方刚去开车了没听见，此刻只剩下她跟纪昱恒，他语气是惯有的严谨。
“谈判即博弈，客户越重视什么越要谨慎什么，在你不了解对方或者竞争对手前，不要轻易把你心里的底牌亮出来，谁先亮谁就可能在合作中处于劣势地位，心里要有一杆秤，懂得随时平衡和倾倒，他在乎成本我就倾向额度，保留住余地才能在日后的合作中占优势。”
