第二天，修铆足了劲去上班。比自己小两岁的谷冈都能赚到五百万了，自己也不能输。他碰上冷淡的反应也不气馁，每通电话都诚心诚意地去打。
昨晚的特训有了成果，修的说话方式和以前截然不同，对话也不再无疾而终。尽管没能成功拿到约访，但有几通电话一直说到最后。照这样下去，或许很快就可以拿到约访了。修刚这么想，接电话的主妇突然说：“如果是××大学的学生，很欢迎来我们家当家教。我们正好在找家教呢！”他还没说明目的，所以有些错愕，但顺水推舟，很快就敲定了访问时间。
峰
“这样收尾不行。收尾很重要，它是推销的最后一个步骤。”谷冈维持着一贯高亢的情绪说，“这时候不能说‘我们派人去做说明好吗’，而是要笃定地说‘我们会派人过去说明’。不能让对方有选择的余地。然后要求对方给出一个明确的拜访日期跟时间。”
总算练习完时，已经快十一点了。
“我还有很多技巧要教你，不过，今天就先到这里吧！”
修松了一口气，擦拭额头上的汗水。
“谢谢你，我学到很多。不过，你对电话营销真有一套呢！”
丢人现眼。
“今天打电话给您，是想关心一下府上小孩的功课——”
“不需要，谢谢。”
明明是练习，谷冈却拒绝了，对话没办法继续下去。修苦笑着，谷冈却说：“对方说不需要你就挂电话，怎么可能拿得到约访？碰到拒绝就该反问回去，这是基本。”
“怎么说？”
“还好，我从高一就开始做这个了。”
谷冈从高中到大学一直在做电话营销的兼职，同时担任朋克乐团的主唱。这下修总算理解为何他会是那副外表了，但电话营销和朋克乐团，他怎么都无法联系在一起。
“我想在大学毕业后专心搞乐团，所以正在存钱，虽然才存了五百万而已。”
“五百万！”
修瞪圆了眼睛。听说谷冈读大一，所以比他小两岁，今年十九，这样一个年轻人居然有五百万的存款，令人惊叹。
“如果对方说不需要，你就问‘那孩子在上补习班吗？’如果对方说补习班跟家教都不需要，你就问‘那您对孩子现在的成绩满意吗？’如果对方说孩子念的是私立中学，你就说‘私立的课程进度很快，课业一定很繁重吧？’总之，别让对方挂电话就是了。”
“原来如此。”
“可是家教很贵——碰到这种反应，就先肯定地说‘是啊’，然后用‘不过’来回应。好了，别光顾着佩服了，现在就来试试看。”
接下来，修不断练习着话术。虽然周遭的视线还是令人在意，但他的脸皮也渐渐厚了起来。
“我们有免费的体验学习课程，派专人到府上向您说明好吗？”
