沿用15年前使苹果
举成功
简单策略:打造拳头产品,然后发起强有力
营销攻势。”
唯吹毛求疵
声音来自大家都非常熟悉
人。正当iMac大受众人青睐和赞誉之际,比尔·盖茨向
群到访微软
金融分析师们保证,这个产品只不过是
时热潮。他故意把
台Windows电脑涂成红色,指着电脑说:“苹果现在只是在色彩方面领先而已,
们应该用不
多久就会迎头赶上。”乔布斯曾公开揶揄盖茨毫无品位可言,盖茨
所言所行让他大动肝火。他告诉记者,盖茨根本不懂iMac跟其他电脑相比
优势是什
。他说:“
们
竞争对手忽视
问题
关键。他们以为iMac只是比较时尚而已,只是肤浅地赢在
外观设计而已。他们说,
们只要在自己
烂电脑上喷上点儿颜色,就能有
台iMac
。其实根本不是那
回事!”
iMac于1998年8月上市,每台售价1299美元。上市仅仅6周,iMac就售出27.8万台,截至当年
年底,iMac
销量已达到80万台,成为当时苹果历史上销售速度最快
电脑。最值得注意
是,32%
购买者是首次购买电脑,还有12%
购买者之前是Windows操作系统
用户。
除邦迪蓝,艾夫很快又推出
四种活泼诱人
新颜色。同
款电脑提供5种配色必然会给制造、库存和分销带来巨大挑战。大多数公司,甚至包括以前
苹果,都会针对成本效益开展专门
研究和会议讨论。但是,当乔布斯看到新
颜色时,他激动万分,立刻将其他高管召集到设计工作室,兴奋地宣布:“
们要推出各种颜色
iMac!”他们离开后,艾夫与团队成员面面相觑。艾夫回忆说:“在大多数公司,做这个决定要花上几个月,而史蒂夫半个小时就搞定
。”
乔布斯对iMac还有个重要
改进要求:去掉那个讨厌
CD托盘。他说:“
见过
套非常高端
索尼立体声音响,用
就是吸入式光驱。所以
去找
光驱制造商,让他们为
们9个月后上市
新版iMac制造吸入式光驱。”鲁宾斯坦试图劝阻乔布斯。据鲁宾斯坦研判,新
光驱即将出现,不仅可以播放音乐,还有光盘刻录功能,而且这种新功能会率先在托盘式光驱上实现,然后才是吸入式光驱。鲁宾斯坦争辩说:“如果采用吸入式光驱,在技术上就会永远落后
步。”
乔布斯回答是:“
不管,
就是要吸入式
!”他们当时正在旧金山
家寿司店吃午饭,乔布斯坚持吃过饭后去散个步,继续讨论这个问题。他说:“
希望你可以做吸入式光驱,就当是你帮
个忙。”鲁宾斯坦当然无法拒
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