群体毒药”,他们任演讲者摆布,如果演讲者清楚自己目标,他可以对群众为所欲为。
作为个演讲者,希特勒自然极其清楚自己目标所在。他自己说,他能“牵引庞大群众,随意自如,当他需要个准确词语,他听众那鲜活情感就会把这个词表露出来;反过来,这个词被他说出,便直接打动听众心灵”。奥托·斯特拉瑟[7]这样评价希特勒:“他是个扩音器,将整个国家最隐秘欲望、最见不得人本能、最痛苦折磨和国民反叛性全部昭告天下。”
在麦迪逊大道[8]着手“动机研究”之前二十年,希特勒已经系统地钻研德意志民众那隐秘恐惧、希望、渴望、焦虑和挫折感。广告业行家里手通过操纵“潜藏力量”而引诱们购买商品,比如牙膏、某种牌子香烟,或选择某个党派候选人。同样,希特勒也是吁求那“潜藏力量”(还有其他些手段风险太高,麦迪逊大道不敢涉足),引诱德意志民众选出他们元首、种疯狂哲学,以及场世界大战。
与民众不同,知识分子趣味在于理性和事实。因此,宣传或者能对大多数人起很好作用,但碰到这些喜欢较真儿人,就不大行得通。在民众之中,“本能地位至高无上,于本能中产生信仰……当健壮升斗之民们出于本能联合在处,便形成群众共同体。”(不用说,这是在个领袖掌控之下。)“知识分子就不同,他们四处乱窜,就像养鸡场里鸡样,指望他们是创造不历史,他们也不能成为群众共同体分子。”
知识分子要求提供证据,看到逻辑矛盾和谬论,他们就惊乍。他们视过分简单化为思想原罪,又鄙夷口号、武断之论、泛泛之谈,不过这些可都是宣传家们惯用伎俩。希特勒写道:“切有效宣传,必须是针对少数必要情况而发表,且务必用些陈旧公式。”这些陈旧公式必须不停重复,因为“只要不停重复,终将成功在众人脑海中牢固刻下某些观念”。
哲学教会们,对那些看起来不证自明事物要持怀疑态度。与之相反,宣传则要求们接受这些不证自明事物——本来们理应对其表示怀疑。煽动家目标即是在他领导之下,建构社会凝聚力。但是,正如罗素所言,“教条体系其实并无经验支撑,比如经院哲学和法西斯主义,但它们却能在信徒中建构庞大社会凝聚力。”
因此,善能蛊惑人心宣传家们必须保持始终如教条,他所有陈述都是无条件正确。在他观念里,世界非黑即白,黑则如魔鬼临世,白则如天神下凡。用希特勒话来说,宣传家需要采取“
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