及他是如何进行动员
。第
个原则，是关于价值判断：民众其实轻如鸿毛，他们无法进行抽象思考，越出他们直接经验范围任何事务他们都绝不感兴趣，他们行为并不取决于知识或理性，而是取决于情感和无意识冲动。正是这些本能冲动和情感，“是他们形成肯定或否定态度真正根源”。因此，要想做个成功宣传家，务必要学会如何控制民众本能和情感。
“在此地球上，曾制造翻天覆地g,m驱动之力，从来都不是超越民众之上科学教育，而总是鼓舞民众献身精神，经常还会是种歇斯底里症——它能刺激民众迈向行动。任谁想要主宰民众，首先必须掌握打开民众心灵之门钥匙……”用弗洛伊德学派术语来说，就是掌握民众“无意识”世界。
希特勒就发出
强烈吁求，他吁求对象，是那些下层中产阶级人士，此辈在1923年通货膨胀中饱受摧残，1929年及其后数年经济衰退给他们又次毁灭性打击，希特勒口中“民众”，就是这些困惑、受挫、长期焦虑千百万人。为使他们更加群体化、同质化，希特勒将他们组织起来，于是，成千上万人涌入广场、大厅，在那里，个体身份消失，甚至基本人性都不再存在，终于，个人融入群众。
任何个人，都可以通过两种方式与社会直接发生联系。其，作为家族、行业、宗教等团体员；其二，作为群众分子。团体是能够表现出道德与才智，就像组成团体个人样；但是群众却是乌合之辈，他们组织混乱、漫无目，除明智行动和务实思考外，他们倒是无所不能呢。
融入群众之中，人们就会失去理智力量，也会失去道德抉择能力，他们习惯于被人教唆，终至失去判断力和自主意志。他们变得极其易怒，丧失个人理智以及集体责任感，突然爆发狂怒、激情和恐惧极易感染他们。言以蔽之，身处群众中个人，其举止好比吞食大量强力麻醉药般，他就是
所谓“群体毒药”受害者。像酒精样，“群体毒药”是种能使人活泼、性格外倾药剂。被“群体毒药”麻醉个人逃避自己责任、才智、道德，变得发狂，如禽兽般。
在希特勒执政生涯中，他长期都是个煽动者，他研究“群体毒药”药效，学会根据个人所需加以利用。他发现，演讲者可以唤醒“潜藏力量”，并激励听众行动——这比那些作家写作效果彰明多。阅读乃是种私密行为，于是，作家只能针对单个人说话，这些个体独自坐着读书，心思明澈；演讲者则针对众人说话，这汇聚群众已然中“
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