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第六章 兜售的艺术(1 / 8)

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m;主能否继续存在,取决于广大民众是否有能力根据准确信息做出现实抉择。独裁政治却相反,它通过审查或扭曲事实而维持自身存在,它会吁求激情、偏见,或希特勒所说“隐藏力量”(隐藏在每个人心底深处无意识中),而不是理性、合理利益诉求。

在西方社会,z.府宣布实行m;主原则,许多才华出众、本诸良心政论家竭尽全力向选民提供准确信息,通过理性论证,鼓舞民众依据这些信息来做出现实抉择。凡此皆大有好处。但不幸是,在西方m;主社会里,尤其是在美国,宣传有两副面孔和个分裂人格。在编辑部门,总会有个m;主派杰奇博士(作为个宣传家,他乐于证明,杜威所言人性有能力呼应理性与真理实属正确),只是,这位杰出人士只控制大众传媒这架机器部分。在广告部,们会发现个因反对理性而反对m;主海德先生[1]——或者说是海德博士,因为现在,这位海德老兄已经取得心理学博士学位,同时还取得社会学硕士学位。如果每个人都像杜威说那样,这位海德博士可就真不高兴——真理、理性是杰奇事,可不是他事。海德是个动机分析专家,他专门研究人性弱点和缺陷,探索那些无意识欲望和恐惧——人类如此之多显性思考和行为都是由此决定。他如此勤奋,可不像道德家努力让人类变得更好,也不像医师们尽心尽力增进人类健康,他真实目,仅仅是发现最佳途径来利用人类无知,挖掘人类非理性,以便其主子大发横财。

毕竟会有人起来辩驳,说:“资本主义已经消亡,如今消费主义至上。”而消费主义要求销售老手们使用各种说服艺术(包括非常阴险手段)来为主子效劳。在自由企业制度之下,全面商业宣传是绝对不可或缺,可是,不可或缺并不意味着令人满意。在经济学范围内被证明为很好东西,或许对作为选民——甚至是作为个人——人来说倒不大好呢。那些更具道德感古人,倘若见到今日动机研究员们那冷冰冰玩世不恭态度,只怕要极度震惊吧。

今日,在阅读像范斯·帕客[2]《隐秘说服者》这样书时,们更多地会感到有趣、倾倒,而不是恐怖、义愤。考虑到弗洛伊德四处流行,考虑到行为主义甚嚣尘上,考虑到企业家大鳄们长期以来直极度渴求大众消费,那这种转变发生也就是顺其自然事情。但是们想问问,在未来,们还会期待什事情发生?是否到最后,杰奇和海德会相互融合?支持理性运动会否被支持非理性运动(后者可比前者精力充沛

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