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第六章 兜售的艺术(2 / 8)

得多)狠咬口,动弹不得?这些问题,目前不想回答,们且将之悬置,作为们下面讨论技术发达m;主社会里流行“大众说服术”背景吧。

m;主社会里商业宣传,与被个独裁者或个谋求独裁政客所雇而进行政治宣传相比,其任务在某些方面更容易,但在另外些方面又更难。之所以说更容易,是因为几乎每个人在啤酒、香烟、冰箱等事物上本来就有所偏好,但几乎没有人生来就对独裁者有偏好。之所以说更难,是因为商业宣传根据自身游戏规则,是不能吁求大众更多野蛮本能。日用品广告商倒很想告诉他们读者或听众,他们所有麻烦都来源于国际上某些渎神人造奶油制造商阴谋诡计,而出于爱国主义者责任,他们需要游行,把那些压迫者工厂把火烧个精光。

可是,这类做法早就禁止,因此,广告商不得不满足于温和得多宣传途径。可是,温和方式远远比不上采取语言,bao力或直接动手那刺激——虽然从长远角度看,调动愤怒与仇恨情感最终会弄巧成拙;不过,短期内,倒是能收获心理甚至生理满足感(需知愤怒、仇恨情感能释放大量肾上腺素和降肾上腺素)。

或许,民众起初对独裁是怀着种偏见,可是当独裁者或未来独裁者向他们宣传时,痛斥他们敌人(尤其是这些敌人势孤力单易于迫害)邪恶,从而释放他们肾上腺素,他们就满怀激情,起而跟随。比如,希特勒在他演讲中不停重复如下词语:仇恨、力量、无情、摧毁、粉碎,等等,当他口中说着这些词时,他还会伴之以更,bao烈肢体动作。他会狂吼、尖叫,他静脉会鼓凸起来,他脸色会变得苍白。正如每个演员和戏剧家都知道,强烈情感是最能传染。当演讲者传递出他那恶意狂,bao,受其感染,听众会呻吟、啜泣、尖叫,陷入难以抑制激情狂放状态之中。这种狂放状态是如此令人迷恋,大部分人只要感染过次,便会渴盼更多次。

们几乎都渴望和平与自由,但是却很少有人会对成就和平自由局面思想、情感、行动产生热情。反过来说,没有人希望战争、独裁,但是却有相当多人对造成战争独裁局面思想、情感、行动怀抱深深喜悦,但这类思想、情感、行动太过危险,是不能移用于商业目。受此拘束,广告界人士既要少用迷狂情感,又要采用较为安静非理性形式,他们也只得竭尽所能去做宣传

只有考虑周全,并对象征本质以及象征与被象征事物之间关系有清晰认知,理性宣传才有可能取得极佳效果。非理性宣传

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