这三个州和其他州不同，不是在后晋时期石敬瑭割让给契丹
，而是在更早期就已经归属
契丹。赵良嗣想把这三个州也争取过来。但这
次，他失败。女真大臣高庆裔告诉他，他们讨论是燕地，这几个州都自成路，不在讨论范围内。
即便没有争取到营平滦三州，但作为个使臣，赵良嗣已经做得非常完美。
在他离开之前，与阿骨打约定：女真军队在当年八月初九开始进攻西京，北宋也在同时进攻南京；如果北宋需要金国帮助夹攻南京，那
金国应该选择从平州松林前往南京东北古北口路线，而北宋选择从宋辽边界附近雄州前往白沟进攻路线。
双方还约定：只有宋军按时抵达，并配合夹攻，和约才成立，否则和约就作废。这点，也成日后金国在交割中刁难宋朝借口之。
阿骨打派遣二百骑兵护送宋使离开，但当赵良嗣过铁州，阿骨打突然又派兵把他们追回去。原来金国内部发生牛瘟，影响到军事规划，很难按照约定在八月初九发起进攻，因此改到第二年再发动进攻。从阿骨打如此周折地改期，也可以看出他们对于此次约定是非常重视。这点与之后宋朝屡次玩弄协议内容形成鲜明对比。
第二次离开时，赵良嗣再次强调几点：第，南北夹攻时，金军主要进攻西京，在南京方面，为避免两军误伤，北兵先不要过松亭、古北、榆关（也就是燕山山脉）之南；第二，这个界限到时也可调整，但必须双方同意之后再调；第三，不准单独与契丹讲和；第四，西京主要由女真负责进攻，但距离北宋更近蔚州、应州、朔州，北宋可以进攻（女真并没有答应这条，只说有待讨论）；第五，交割城池时不得收取赎地费；第六，完成交割后，在榆关以东设立市场，满足双方商品交流。
在送宋使回去之前，女真还专门把俘虏位辽国*员（盐铁使苏寿吉）交给赵良嗣，因为苏寿吉是燕地人，既然燕地要交还给宋朝，苏寿吉就应该送给宋朝处理。马政出使时留下六个人质也被准许回去。
历史甚至留下两国往来文字。阿骨打让使臣带给宋徽宗信件，经过简化，大意为：
大金皇帝谨致书于大宋皇帝阙下：盖缘素昧，未致礼容，酌以权宜，交驰使传。赵良嗣等言，燕京（注意，国书上只写燕京，没有写西京）本是汉地，若许复旧，将自来与契丹银绢转交。虽无国信，谅不妄言。若将来贵朝不为夹攻，即不依得已许为定，具形弊幅，冀谅鄙悰。[19]
另外，阿骨打还特意提出，虽然转交燕地，但如果是因为最近打仗从其他地区跑到燕地避难人民，并不能归属北宋，必须送还给金国
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