的商业模式是进入美国最大的芯片公司正在放弃的市场,他们无论如何也不会在硅谷交到很多朋友,因为硅谷仍在与日本的DRAM之战中苦苦挣扎。
唐纳德·沃塔特,《独行侠芯片制造商改变了姿态》。起初,美光嘲笑硅谷争取美国z.府帮助对抗日本人的努力,并且道貌岸然地拒绝加入由罗伯特·诺伊斯、杰瑞·桑德斯和查理·斯波克发起的游说团体美国半导体行业协会。乔·帕金森宣称:“我很清楚,半导体行业协会有不同的打算。半导体行业协会的策略是,无论日本人进入什么地方,他们都要离开。在半导体行业协会里占据主导地位的人,是不会与日本人较量的。在我看来,这是一种自我挫败的策略。”
大卫·桑格,《日本芯片“倾销”被发现》(JapanChip“Dumping”IsFound),《纽约时报》,1985年8月3日。美光决定在自己的游戏中挑战日本DRAM制造商,但要做到这一点,必须大力削减成本。不久,该公司在意识到关税可能会有所帮助后改变了策略,率先游说z.府对进口的日本DRAM芯片征收关税。美光等公司指责日本生产商在美国以低于成本的价格“倾销”芯片,损害了美国生产商的利益。辛普劳对日本伤害了他的土豆和存储芯片销售的贸易政策感到愤怒。“日本对土豆征收高额关税,”他抱怨道,“我们在土豆上付出了高昂的代价。我们可以在技术上超越日本,也可以在生产上超越日本。我们会彻底打败日本。但现在日本正把那些芯片白送。”这就是辛普劳要求z.府征收关税的原因。他说:“你问我们为什么游说z.府?因为法律规定日本公司不能这样做。”
采访沃德·帕金森、布赖恩·雪莉和马克·德肯,2021年。唐纳德·沃塔特,《独行侠芯片制造商改变了姿态》。关于日本公司降价幅度过大的指控,辛普劳的说法有点夸张。无论是土豆还是半导体,他总是说,商业成功需要“成本最低、质量最高的产品”。不管怎样,美光在削减成本方面的诀窍是硅谷或日本竞争对手无法比拟的。沃德·帕金森(“组织背后的工程头脑”,一位早期员工回忆道)在尽可能高效地设计DRAM芯片方面有天赋。虽然他的大多数竞争对手专注于缩小每块芯片上的晶体管和电容器的尺寸,但他意识到,如果缩小每块芯片的尺寸,美光就可以在每个晶圆上放置更多的芯片。这使得制造业的效率大大提高。沃德·帕金森开玩笑说:“迄今为止,这是市场上最差的产品,但它的生产成本最低。”
采访布赖恩·雪利和马克·德肯,2021年。冈田义高,《日本半导体产业的衰落》(Decl