司并不是很在乎，只做
天
产品知识培训，介绍些关节炎症状和推销说辞，就让他们上岗。除底薪以外，每瓶药有五元钱提成，每疗程四瓶。按照经理说法，这种擦剂不但可以用来擦关节，还能治疗肌肉酸痛、蚊叮虫咬，甚至颈椎炎，总之，是神药，缺点是价格略贵，只有被关节炎折磨到死去活来人才可能掏这份钱。
做这行，端木云发现，这是保健品发疯年份，活血，壮阳，通便，调经，助眠，似乎人们在短期内爆发出巨大健康需求，而另种说法是你必须制造需求。周劭买本专供销售员阅读杂志，上面写着个故事：怎
把冷柜卖给爱斯基摩人——这个案例将会在未来十年内被营销界次次提及，而当时两人却是第次看到。周劭说，现在
们要面临问题是怎把药推销给没有病人，考验虚构能力时候到。端木云说，不对，应该是成名作家写出烂大街小说时，仍保有愚蠢自信心。
两人坐在药店柜台里，穿着颜色发灰白大褂，假装是关节炎方面专家，然而生意并不好。那时还是秋天，上海是个潮湿城市，关节炎患者很多，他们大规模发病季节是冬天。分公司经理叫赵明明，是个愁眉苦脸青年人，有双倒挂下来眉毛，显得滑稽而诚实，讲话语气经常是推心置腹，与所有人。赵明明告诉两位促销员：董事长委派他来打开上海市场，准备很多预案，但他到上海才发现，秋天，是年中最舒爽季节，没有关节炎！端木云没反应过来，周劭已经快笑昏过去，说这是马克·吐温小说里才会出现桥段。
药店在普陀区，隔壁是医院，医院形成个自然商业圈，周围片混乱，完全掩盖死亡和病痛可能带来肃穆感。端木云想，这里更像菜市场，没有人在乎死。街道不宽，路肩之下积着臭水。两个人下班后，就在街上走，看着缓慢流动车辆。整个夏天，上海这座城市留给端木云印象就是：繁忙，拥挤，失序，热得睡不着觉。它好处是随便混混也能活得下去。
有天寒流来，端木云仍睡地铺，起床觉得腰酸背痛，不得不花三十块钱买张二手折叠床。周劭从简易衣柜里拿出两件毛衣，蛀得不像样子，人件套上。也就是这天，赵明明兴奋地宣布：康孚龙旺销季节到来。两人到药店，中午有个老人走进来问诊，两人搭档胡说通，周劭讲上海话时，端木云搭不上。老人对周劭说，你是上海人，信你。买下瓶走。第二天老人又来，说自己家老太婆用这个擦剂非常好，关节不疼。两人很高兴，既然这药管用，他们就不是骗子。
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